理系出身で営業経験ゼロから毎月売上3億の超優秀女性フリーランス〜ギグセールス株式会社 田代周子さん〜

今回のインタビューでは理系出身で営業経験ゼロから毎月売上3億の超優秀女性フリーランスの田代さんにお話を伺いました!

【プロフィール情報】
・氏名 田代 周子
・年齢 26
・経歴
新卒では大手食品メーカーに入社。理系出身だったので当初の配属は開発だったのですが、営業職がやりたい、うちの会社には営業が必要だと役員に付きまとい、配属1ヶ月後に晴れて異動しました。笑 営業職としてマーケティングや商品の企画開発から担当し、0からスタートし毎月3億の安定売り上げを作りました。
その後は一度独立しヴィンテージ品の卸業を行なったのち、就職しIT企業で短期的に飛び込み営業を行いました。営業成績の社内表彰は毎月いただいておりました。その頃から営業のフリーランスに興味があり、現在に至ります。
趣味:読書・食べること・動物の映像を見ること・バドミントン・運転
資格:茶道裏千家・管理栄養士・防災士(ニッチな資格が多め)

フリーランスとして独立した背景・理由

フリーランスになったのはギグセールスに参画する前からでしたが、会社所属という環境で”人生”を意識することなく日々目の前の仕事に夢中になってしまうのが嫌で独立を考えました。会社所属の時も仕事は楽しんでいましたが、何をするにもひとつひとつ自分の人生のために選択を繰り返していく「選択の手触り感」が欲しいと思っていました。

フリーランスの”営業”をやろうと思ったのは、ITの飛び込み営業をしていた頃です。

他人より圧倒的に成果を出しており信頼されているのでもっと自由度高くやらせてもらいたいのに、大組織のガチガチのフローの中で仕事をしているのが窮屈でした。そしてインセンティブもなかったので、途中からは成績の出てない人と比べてなぜ同じ給料なのかと仕組みに疑問を持っていました。

シビアなことを言いますが、会社にとっては成績の出ない人(←大体の場合、行動量が少ない)に払っている経費は無駄になるし、その分の経費を数字の出せる人材に当てがって、もっと優秀な人材のみで固めた方がいいのではないかと思ったのが、フリーランス営業に興味を持ったきっかけです。

独立したばかりの活動や様子を教えて下さい

たくさんの案件があるので、すぐにプロジェクトへのアサインが決まりました。

ギグセールスがとても柔軟な企業なので、プロジェクト入りする企業に対しアサイン時期も柔軟に調整してくださり、とてもスムーズにスタートを切った印象です。

アサインされた企業の採用担当に「ギグセールスさんはいい人材が多い」と言われ、自分だけの話ではないのですが得意気になっていたのをよく覚えています。笑

アサインされた先の社員の方は「最初は商材の詳細もわからないと思うので同行する」と仰ってくださいましたが、その方がとても忙しい人だったので、商材資料をもらい同行は無しにしてもらい営業に出ました。

今の仕事の活動について教えて下さい

機械(有名すぎる商材なのでこれ以上の表現ができないのですが…)のマイグレーション営業をしています。

利用満了を迎える法人を訪問し、再度新しいモデルをご購入いただく営業です。アポイントは別でいるアポインターが取ってくれるので、そこはとてもラクです。ただ、満了期で終了したい意向の企業も多く、そこをひっくり返していくので難易度が高いです。ですがお客様が求めていることをちゃんと捉え、どんな形で実現できるかの提案を持っていくのはとてもやりがいがあります。

商材が色んな使い方をできる機械なので、その法人らしい使い方を考え提案する「企画営業」にも近いと思います。
提案に対し「なるほどそういう使い方もできるのか」と得心される瞬間や、利用終了を考えていたお客さんがこちらからの提案で意向を変えてくださる瞬間は嬉しいです。

一緒に実現しよう!と取り組み始める一体感がいいなと思います。

フリーランス営業職としてのやり甲斐と大変さを教えてください

やりがいは、自由度が高いところです。案件にもよりけりですが、目標・目的に向かっていれば割と場所ややり方は自由にやらせてもらえます。また、ギグセールスがいろんな案件を抱えているので自分の求めるスタイルでできるものを選択できるのが嬉しいです。
ただ自由度が高い分、より一層気を引き締め、責任感を持って取り組まないとなりません。企業側がフリーの営業を採用する利点の一つとして、正社員採用と違いダメだったら取り替えられると感じられている節があるのは事実です。

採用企業側と誠意をもったタイムリーなやりとりができるか、実際数字が出せるかがとても重要です。また、求められていることの枠組みを超えたアクションができるかどうかも、信頼を獲得する大事な要素です。

案件を受託するかどうかを判断する基準は何ですか?

お金・自由度がどれくらいか・興味がある分野か・アサイン期間。

めちゃくちゃ興味がある分野だと、お金は二の次です。
アサイン期間も大事です。行先の未来なんてわからない、突然何か別のことをやりたくなるかもしれない!と思っているので、3ヶ月とかの案件が好みです。

得意な営業手法について教えて下さい

割と何でも得意・・・?だと思っています笑
というのも、もしやってみて「できない」「難しい」と思ったら、やれるようにするだけ。と思っているからです。

ギグセールスに参画してみていかがですか?

楽しくやらせてもらっています。今参画している案件でとても重宝してもらっているのでしばらくは今の案件を続けますが、今後は別案件ももらう予定です。やりたい色んな営業手法・商材を短期で選択・チャレンジできるので、スキルのお買い物をしているようで楽しいです。
また、色んな選択ができるので収入なんて自分の選択と仕事観次第で上がります!!

今後の展望や目標、実現したい夢について教えて下さい

やりたいことはたくさんあります!

新卒入社したのがメーカーだったのも、もともとプロダクトが好きだったためです。今後はメーカーではなく、いろんな面白く目新しいプロダクトを国際流通させたいと思っており、今準備を進めています。ワークスタイルは、PC一台で国内外色んなところを飛び回りながら仕事と遊びをするスタイルが理想です。

また先の将来は実家を継ぐため、私の代になったら実家の土地を生かして宿泊業や農業体験を行いたいです。それを通して、自分を育ててくれた地域に恩返しがしたいなと思っています。

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