【おすすめ】ギグセールスが定義するプロ営業フリーランスとは?

いつもGig Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。

Gig Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。

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営業フリーランスに特化したマネジメントカンパニー「Gig Sales(ギグセールス)」がYoutubeチャンネルを開設しました!

このチャンネルでは、営業フリーランスに向けて営業ノウハウはメインとせず、営業フリーランスとして継続的に活動していく上で必要なスキルや仕組み、戦略などをメインとして発信していきます。

増え続けるフリーランス人口!PJ単位の仕事が加速?

皆さんの周りにフリーランス(=個人事業主)と言われる方は知人、友人含めて何名いますか?

今は様々な業界で単発の仕事をPJ単位で請け負って複数案件掛け持ちしているフリーランサーが増えております。働く側、プロジェクトを依頼する企業側、双方にメリットがあるため今後も急速に増え続けていくこと間違いなしです。

現在、日本の総人口は約1億3000万人でフリーランスとして働いている人は1100万人を超えます。 つまり、日本の総人口に占めるフリーランスの割合は17%ということになります。 フリーランスとは企業に所属せずに、自ら契約を取り交わす働き方のことを言います。 近年、副業などの形でフリーランスを選ぶ人は増加しています。
ランサーズの調べによると、業務委託ベースのパラレルワーカーが急増し、経済規模は7兆8280億円となり8兆円近い規模になったと公表しています。

ギグセールス株式会社

PJ単位で案件を受ける時代へ。営業フリーランスに特化したマネジメントカンパニーGig Sales…

営業フリーランスとは・・

一般的に営業職というと「企業に所属してその企業が扱う商品やサービスを販売する仕事」というイメージが強いと思います。企業に属することで一定の安定や売り方、教育制度、企業としてのブランドが確立されているため安心です。

ただ、自社の商材しか扱うことが出来ないため目の前のお客様が自社商材とニーズがマッチしない場合最適な提案が出来ないというデメリットがあります。

【営業フリーランス】として活動することで様々な商材を扱うことができ、時間も扱う商材も全て自身の選択で仕事を組み立てることが可能になります。加えて、自身が持っている強み・専門性を活かすことによって、一般的な営業職の時には得ることが出来なかった報酬を獲得することも可能になります。

またフリーランス協会が定義しているフリーランスの類型ですが、大きく2つに分かれます!

①独立系フリーランス(雇用関係無し)
企業や組織に属さず雇用関係を持たない独立系フリーランスには、法人経営者、個人事業主、スキマワーカー(開業届未提出の個人)がいて、たいていが業務委託契約や準委任契約で仕事を請け負う。

②副業系フリーランス(雇用関係有り)
基本的に主となる企業や組織に雇用され、スキマ時間を使って個人の名前で仕事をしている。

note(ノート)

ギグセールスでは「フリーランス営業職のマネジメント会社」として機能しており、営業プロジェクトへのアサインや教育・マネジ…

プロ営業フリーランスとは・・

「GigSales(ギグセールス)で定義しているプロ営業フリーランス」とは・・自分が持っているナレッジ、スキルを点数化、適材適所の即戦力人材×小規模のチームを組み、短期で成果をあげることが出来ます!またクライアントが抱える課題を即座にキャッチアップし、課題にマッチした最適な営業戦略を立案、アジャイル型のセールスプロセスを構築することが出来るフリーランスの事を言います!

①自身が持っているスキルを点数化
自分の強み、弱みを認識しており、不得意な分野は自分で稼働せず必要な人員を調達し、案件がワークするように仕組み化します。

②適材適所の即戦力人材×小規模のチームを構築
上記と共通する部分でもありますが、1人で全て実行するのではなく、小規模な営業チームを構築することが出来ます。

③クライアントにマッチした最適な営業戦略を立案
一方的な営業戦略ではなく、顧客の属性、ターゲット先、規模感なども考慮しながら最適な戦略、戦術を考え実行、そして短期で成果が出る仕組みを構築することが出来る。

下記に「企画」「実働」に切り分けて、必要な営業業務を記載しました。

〈企画〉
営業プロセス可視化
KPI設計/管理
営業戦略策定
提案資料作成
営業シナリオ設計
ターゲット選定/顧客リスト作成
営業マニュアル作成
トークスクリプト作成(架電、商談)

〈実働〉
テレアポ
顧客紹介
展示会アウトバウンド
インバウンド一次対応
メール営業
インサイドセールス(SDR、BDR)
フィールドセールス
リードナーチャリング/掘り起こし
オンライン商談(与件ヒアリングからクロージング)
飛び込みセールス

弊社ギグセールスでは設立5年以内のスタートアップ、大手企業の新規事業で営業リソースやノウハウが不足している企業様に対してアポイント獲得〜商談、営業コンサルのサービスをメニュー化し、ご提供させて頂いております。

既存の大手・中堅の営業代行会社の場合は、アポ〜クロージングまで一気通貫モデル且つ人月単価が高く、中々予算を確保しづらいというお声を頂きます。各企業様のニーズ、規模感に合わせて選択出来るようなメニューになっておりますので是非ご覧下さいませ!

設立5年以内のスタートアップ限定新規アポ獲得サービス「SCATTER」

プッシュ型の問い合わせ投げ込み×アウトバウンドコールサービス!!

【PJ単位で案件をアウトソース時代へ】
SCATTERは設立5年以内のスタートアップに特化したプッシュ型の問い合わせ投げ込み×アウトバウンドコールサービスです。

SCATTERで課題解決!

■ギグセールスdirectorによる案件マネジメント
弊社認定のdirector戦略的なアウトバウンドコールPJを設計し、案件のマネジメントを実施します。

■プッシュ型の問い合わせ投げ込み+アウトバウンドコール
独自のリードジェネレーション施策により、受付突破率、コールアポ率を最大化します。

■ターゲット/商材/規模感に応じた最適なスクリプトの設計
ターゲットに応じて仮説を考えながら最適なトークの流れ、切り返しトークの整備、ヒアリング項目を設計します。

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

設立5年以内のスタートアップに特化したオンライン商談サービス「Sales Pitch」

ギグセールス専属のプロ営業人材×オンラインセールス

【PJ単位で案件をアウトソース時代へ】
Sales Pitchは設立5年以内のスタートアップに特化したオンライン商談サービスです。取得したアポに対してギグセールス専属の営業フリーランスがオンライン商談を担当します。

Sales Pitchで課題解決!

■ギグセールスdirectorによる案件マネジメント
弊社認定のdirector戦略的なアウトバウンドコールPJを設計し、案件のマネジメントを実施します。

■オンライン商談システム「ベルフェイス」を活用した商談対応
営業プロセスにおけるリードタイム・営業確度を劇的に改善可能し、商談ナレッジも蓄積

■ターゲット/商材/規模感に応じた最適なスクリプトの設計
ターゲットに応じて仮説を考えながら最適なトークの流れ、切り返しトークの整備、ヒアリング項目を設計します。

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

設立5年以内のスタートアップに特化した営業コンサルサービス「Sales Consult」

ギグセールス専属のプロ営業人材×営業コンサルティング

【PJ単位で案件をアウトソース時代へ】
ギグセールス専属の営業コンサルタントが貴社営業プロジェクトの構築からマネジメントまでフルサポート致します。

Sales Consultで課題解決!

■ギグセールスdirectorによるマネジメント
弊社認定のdirectorが戦略的な営業戦略を立案し、案件のマネジメントを実施します。

■セールスイネーブルメントツールを活用した活用支援
営業支援・顧客管理ツールから、適したものを選択し、実働領域への落とし込み

■ターゲット/商材/規模感に応じた最適なスクリプトの設計
ターゲットに応じて仮説を考えながら最適なトークの流れ、切り返しトークの整備、ヒアリング項目を設計します。

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

営業フリーランス特化型ナレッジ共有サロン募集中!

こんな方にオススメです!

✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
✔︎今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方
✔︎小規模な営業代行会社を経営しており自身がプレイヤーとして実働している方

営業テクニック、新規案件の受託、PJの組織構築、報酬設計、受託以外のマネタイズ手法など現場で使える独自のナレッジをオンライン上で発信していく日本最大規模の《営業フリーランスコミュニティ》でございます!

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