GigSales(ギグセールス)が定義するプロ営業フリーランスとは?

いつもGig Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。

Gig Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。

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営業フリーランスに特化したマネジメントカンパニー「Gig Sales(ギグセールス)」がYoutubeチャンネルを開設しました!

このチャンネルでは、営業フリーランスに向けて営業ノウハウはメインとせず、営業フリーランスとして継続的に活動していく上で必要なスキルや仕組み、戦略などをメインとして発信していきます。

増え続けるフリーランス人口!PJ単位の仕事が加速?

皆さんの周りにフリーランスと言われる方は知人、友人含めて何名いますか?

今は様々な業界で単発の仕事をPJ単位で請け負って複数案件掛け持ちしているフリーランサーが増えております。働く側、プロジェクトを依頼する企業側、双方にメリットがあるため今後も急速に増え続けていくこと間違いなしです。

現在、日本の総人口は約1億3000万人でフリーランスとして働いている人は1100万人を超えます。 つまり、日本の総人口に占めるフリーランスの割合は17%ということになります。 フリーランスとは企業に所属せずに、自ら契約を取り交わす働き方のことを言います。 近年、副業などの形でフリーランスを選ぶ人は増加しています。
ランサーズの調べによると、業務委託ベースのパラレルワーカーが急増し、経済規模は7兆8280億円となり8兆円近い規模になったと公表しています。

ギグセールス株式会社

PJ単位で案件を受ける時代へ。営業フリーランスに特化したマネジメントカンパニーGig Sales…

営業フリーランスとは・・

一般的に営業職というと「企業に所属してその企業が扱う商品やサービスを販売する仕事」というイメージが強いと思います。企業に属することで一定の安定や売り方、教育制度、企業としてのブランドが確立されているため安心です。

ただ、自社の商材しか扱うことが出来ないため目の前のお客様が自社商材とニーズがマッチしない場合最適な提案が出来ないというデメリットがあります。

【営業フリーランス】として活動することで様々な商材を扱うことができ、時間も扱う商材も全て自身の選択で仕事を組み立てることが可能になります。加えて、営業職の時には得ることが出来なかった報酬を獲得することも可能になります。

またフリーランス協会が定義しているフリーランスの類型ですが、大きく2つに分かれます!

①独立系フリーランス(雇用関係無し)
企業や組織に属さず雇用関係を持たない独立系フリーランスには、法人経営者、個人事業主、スキマワーカー(開業届未提出の個人)がいて、たいていが業務委託契約や準委任契約で仕事を請け負う。

②副業系フリーランス(雇用関係有り)
基本的に主となる企業や組織に雇用され、スキマ時間を使って個人の名前で仕事をしている。

GigSalesで定義しているプロ営業フリーランスとは・・自分が持っているナレッジ、スキルを点数化、適材適所の即戦力人材×小規模のチームを組み、短期で成果をあげる。またクライアントが抱える課題を即座にキャッチアップし、課題にマッチした最適な営業戦略を立案、アジャイル型のセールスプロセスを構築することが出来るフリーランスの事を言います!

営業フリーランスの業務一覧

下記に営業フリーランスの業務一覧を記載します。分かりやすく企画/実働と分けておりますが、場合によっては企画と実働ミックスで稼働するケースもありますので、ご参考までにご覧下さい!

〈企画〉
営業プロセス可視化
KPI設計/管理
営業戦略策定
提案資料作成
営業シナリオ設計
ターゲット選定/顧客リスト作成
営業マニュアル作成
トークスクリプト作成(架電、商談)

〈実働〉
テレアポ
顧客紹介
展示会アウトバウンド
インバウンド一次対応
メール営業
インサイドセールス(SDR、BDR)
フィールドセールス
リードナーチャリング/掘り起こし
オンライン商談(与件ヒアリングからクロージング)
飛び込みセールス

営業フリーランスの委託費一覧

①0〜50万円/実働
∟テレアポ、IS、FS
②50〜80万円/プレイングリーダー
∟実働(補填)、案件のディレクション
③80〜120万円/PJリーダー
∟営業戦略策定、KPI設計、マネジメント
④120万円以上/営業案件の受託
∟新規案件の仕入れ
⑤120万円以上/営業代行会社立ち上げ
∟営業フリーランスの調達、新規案件の受託、マネジメント
⑥300万円以上/代行会社による営業フリーランス特化型FC展開
∟代行会社マネジメント

実働領域でも結果にコミット出来る人材自体が少ないので、まずはスキルを高め結果を出すということが独立初期の営業フリーランスに求められることです。

ただ、ご覧の通りプレイヤーとして実働しているだけでは収入の天井が見えてきます。今後のキャリアを考える上では④から先のフェーズで実働とは全く別のスキルセットが求められます。

目の前の目標達成はもちろんのこと、数年後の目標設定も事前に計画として立てておきましょう!

④〜⑥のノウハウに関しては10月から開催予定の月額制オンラインサロンにて公開していきますので興味のある方は是非ご参加下さい。

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営業フリーランスの案件受託法

上記ではまず実働で結果を出すことが重要と書きました!しかし、フリーランスとして独立した方は結果を出す為の案件を新規で獲得してこなくてはいけません。

営業フリーランスとして独立した後に新規案件を獲得する方法は代表例のみですが、下記になります!

・エージェントに登録
・マッチングプラットフォームに登録
・新規獲得営業(自身で営業)
・SNS/ブログ/メディアでの情報発信
・パートナーとして営業代行会社に参画
・紹介

それぞれどのフェーズでどんなサービスを活用することで上手く新規案件を受託することが出来るのか、メリット、デメリット含めて下記の記事にまとめておりますのでお時間ある際に是非ご覧下さいませ!

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ギグセールスでは営業フリーランス向けにYouTubeチャンネルも展開しております。

動画内ではフリーランスになるかどうかで悩まれている方から耳にする「案件をどうやってとってくればよいのか?」のご質問に動画でお伝えしております。また営業フリーランスにはどのような業務があるのかについて解説しております。

企業との契約時に注意しなくてはいけないポイント

提案企業から受注を頂く前に事前に擦り合わせておくべき事項を下記に記載します。
まずは「戦略・戦術」の擦り合わせを行います。

・セグメント(業種、業界、規模)
・アプローチリストの有無
・提案から受注までのリードタイム
・アポ獲得の定義
・有効商談の定義
・CPA/LTV
・定例MTGの実施有無
・パイプライン管理
・契約期間/解約時の注意事項
・行動/成約KPI

無事に戦略・戦術が握れたら今度は「契約内容」についての擦り合わせを行います。

・契約期間
・契約更新のタイミング
・契約解除のタイミング
・報酬体系(固定、完全成果、固定+成果)
・各種KPI(架電数、アポ数、商談数、成約数)
・稼働時間
・定例MTGの実施有無(対面、オンライン)
・交通費
・委託費の締日、入金日
・入金日が休日、祝祭日の場合の対応
・振込手数料の負担

基本的な内容を挙げさせて頂きましたが、上記が全てとは限りません。提案企業によっては様々な担当者がおりますのでケースバイケースで対応しましょう!

設立5年以内のスタートアップ限定新規アポ獲得サービス”SCATTER”

プッシュ型の問い合わせ投げ込み×アウトバウンドコールサービス

【PJ単位で案件をアウトソース時代へ】
SCATTERは設立5年以内のスタートアップに特化したプッシュ型の問い合わせ投げ込み×アウトバウンドコールサービスです。

SCATTERで課題解決!

■ギグセールスdirectorによる案件マネジメント
弊社認定のdirector戦略的なアウトバウンドコールPJを設計し、案件のマネジメントを実施します。

■プッシュ型の問い合わせ投げ込み+アウトバウンドコール
独自のリードジェネレーション施策により、受付突破率、コールアポ率を最大化します。

■ターゲット/商材/規模感に応じた最適なスクリプトの設計
ターゲットに応じて仮説を考えながら最適なトークの流れ、切り返しトークの整備、ヒアリング項目を設計します。

料金プラン

<詳細>
固定報酬(固定報酬に関してはプランに応じて変動)
※固定費にトークスクリプト作成、リスト作成、商材インプット、オンライン商談ツール代が含まれております。
※完全成果報酬型では引き受けておりません。
※契約期間は3ヶ月毎の任意更新となります。

<目安>
✔︎エントリープラン(2名アサイン)
週1日(月間4営業日)/20万円

✔︎スタンダード(2〜3名アサイン)
週2日(月間8営業日)/30万円

✔︎エンタープライズ
個別お見積もり

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。
下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

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こんな方にオススメです!

✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
✔︎今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方
✔︎小規模な営業代行会社を経営しており自身がプレイヤーとして実働している方

営業テクニック、新規案件の受託、PJの組織構築、報酬設計、受託以外のマネタイズ手法など現場で使える独自のナレッジをオンライン上で発信していく日本最大規模の《営業フリーランスコミュニティ》でございます!

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