【御社に最適なプロ営業を!】BtoB営業代行のご依頼について|ギグセールス株式会社

※BtoC向け、完全成果報酬型での営業代行は引き受けておりません。
※弊社の営業支援サービスは派遣サービスではございません。一定の期間にわたる業務遂行が委任されるような委任契約です。

いつもGig Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。

Gig Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。

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自社サービスを運営中、自社プロダクトをローンチしたばかりの企業様!もしくは新規事業部門を設置されており、顧客検証フェーズを経て、MVPを活用しながらリーンに営業のPDCA、仕組み構築、新規開拓営業まで行なっていきたい企業様!

以下のような営業課題はございませんか?

✔️新規アポイント獲得数が減っている
新規で提案する機会が少なく、獲得するノウハウもないため困っている。

✔️アポイントからの成約率が悪く、売上目標に未達
立ち上げメンバーが営業出身でない為に営業ノウハウがなく、売り方、売り先が分からない。

✔️人的リソースの不足
営業リソースが圧倒的に不足しており、成果目標に対して大幅ビハインド状態となっている。

「営業のプロ人材は欲しいが、正社員を雇うほどではない」と考える企業様は数多くいるかと思います。また「営業人材の獲得」や「営業戦略策定」に課題を持つ事業会社が多いのも事実です。

上記の課題に対して即戦力として参画し、解決出来る集団、それがギグセールス株式会社です。

ギグセールス株式会社|BtoB企業の営業支援ならギグセールス

BtoB企業の営業支援ならギグセールス!!

資金調達後のスタートアップ、ベンチャー企業、大手企業の新規事業部、上場企業の営業支援まで幅広くご支援させて頂いており、月間50案件、年間300案件以上もの営業支援実績がございます。

Gigsales_提案書_5

(上記PDFになっております。)

PJ単位で案件をアウトソースする時代へ!!

弊社営業ノウハウ×教育×独自のネットワークを通じてBtoB営業経験者・起業経験者のみで課題解決・結果にコミットする『プロ営業』人材でチームを構築。

『週1〜3日』×『プロ営業人材』×『新規開拓営業』のキーワードで、御社の営業部分をスケールさせます。

大手の営業代行会社に負けないギグセールスならではのポジションニング

営業代行というサービスは既にレッドオーシャン化しており、検索エンジンで検索頂くと色々なサービスが出てきます。

まずサービス価格の部分で切り分けると、「固定報酬型」「完全報酬型」「複合型」などです。営業プロセスで切り分けると「リード獲得」「アポ獲得」「クロージングのみ」「アポ獲得からクロージング」「営業コンサルティング」です。

色んな会社のサービスがある中でどうすれば市場で確立されたポジションが築けるのか!そう考えた時に導き出した答えが「新サービスをリリースした大手の新規事業部門」「営業組織を内部で持ちたくない企業」「事業拡大フェーズにいる資金調達後のスタートアップ」にターゲットを絞ることでした。→加えて、大手の営業代行会社と同じクオリティ、もしくはそれ以上で営業代行費用がそこまで高くない

まだ世に存在しないプロダクト/サービスを扱うことにより、ワクワク感を感じながら創業者同様のマインドで営業することも出来るし、プレイヤー自身のスキルもどんどん向上していきます。世に出る前のサービスをプッシュ型で営業していく為、ノウハウはもちろんのこと、頭をしっかり使っていかなくては受注まで結びつきません。

一般的な営業プレイヤーの場合は全て1人で営業する為属人性が高く、リソースが限られてしまいますが、ギグセールスの場合は即戦力人材のネットワークを構築し、得意分野を分業モデルでサポートします。成果の最大化はもちろんのこと、実際に稼働するプレイヤーのスキルがズバ抜けて高いという特徴があります。その為、緻密に立てた計画をプロセス通り実行するという流れではなく、一旦計画を決めて実行!改善点が見つかれば早期に解決して修正!といったアジャイル型で稼働出来るのも弊社ならではの強みです。

ギグセールスならアポイント獲得からクロージング、営業の型作り&組織構築まで対応可能

・リードジェネレーション(問い合わせ投げ込み)
・インサイドセールス(SDR)
・アウトバウンドセールス(BDR)
・フィールドセールス(オンライン&外勤営業)
・オンラインセールス
・営業マネジメント・コンサルティング

アウトバウンド、インバウンド含む業務切り出し〜一気通貫モデル(リモート/常駐)まで対応可です!
最終的に営業組織を内製化される際には営業組織の仕組み作り、営業メンバーの育成、営業MGRの育成なども実施可能です。

ギグセールスの3つの特徴

①複数のリードジェネレーション施策により営業効果を最大化
架電によるアポイント獲得だけではなく、顧客属性に合わせた最適なリードジェネレーション施策を実行。中小企業から中堅、大企業まで幅広くサポート可能。

②営業の分業モデルを採用しており、各領域のプロフェッショナルがチームで対応
分業モデルを採用しており、適所適材のリソース配置により生産性の向上に繋がります。
また各プロジェクトでは営業プレイヤー以外にプロジェクトリーダーをアサインし、案件が円滑に回るような体制を整えております。

③最先端の営業支援ツール導入により、顧客の購買行動に合わせた最適なセールスを実現
ギグセールスが選定した最先端の営業支援ツールと独自の営業戦略を組み合わせ、提案から受注までのリードタイムを短縮化。プロダクトやサービスのフィードバックを顧客から収集し、PDCAを高速で回していきます。

ギグセールス独自のプッシュ型リード獲得

①架電前投げ込み&投げ込み後の追客テレマ施策
∟架電前に企業の問い合わせフォームから投げ込みを行うことで受付突破率の向上、アポ数最大化に繋がる
∟問い合わせ内にリンクを添付し、クリック企業から優先的に架電する!

②アウトバウンド型コール
∟リストに合ったトークスクリプトを2パターン作成し、A/Bテストする
∟アポ取得後に簡易ヒアリングを実施し、顧客属性/確度に合わせてスコア設定〜フィールドセールスにトスアップ

問い合わせフォームへシステム的に営業メールを送信するサービスは存在しますが、弊社は「全てを自動化せずに、投げ込みを実施する文面/投げ込みを実施する時間/投げ込みを実施する頻度」などをプロの目線から分析。また投げ込みと追客架電のセットで営業成果を最大化します。

詳しい施策の内容に関しては別記事で公開しておりますのでお時間ある際に目を通してみて下さい。

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対応可能な案件フェーズ

アウトバウンド、インバウンド含む業務切り出し〜一気通貫モデル(リモート/常駐)まで対応可です!
最終的に営業組織を内製化される際には営業組織の仕組み作り、営業メンバーの育成、営業MGRの育成なども実施可能です。また、下記に掲載されていない領域もサポート可能ですので、お気軽にお問い合わせ下さい。

・リード獲得(テレマ連携無し)
・アポ獲得
・アポ獲得〜与件ヒアリング
・アポ獲得〜クロージング(対面/オンライン)
・既存顧客へのアップセル/クロスセル
・既存リードへのナーチャリング施策からの掘り起こし
・初回問い合わせ対応(インバウンド)
・初回対応からのアポでクロージング
・クロージングのみ(アポ獲得は別業者orCLの社員様)
・インサイドセールス組織(BDR/SDR)の立ち上げ

営業支援開始までのフロー

00.お問い合わせ(当日以内に返信致します。)
01.お打ち合わせ
02.営業支援プラン決定
03.ご契約(ご契約後に稼働プレイヤーをアサインし、キックオフMTGとなります。)
04.キックオフMTG実施
05.稼働開始

※お問い合わせから稼働開始まで最短2週間でスタート可能です。平均的な稼働開始までの期間は約1ヶ月になっております。
※基本的にはリモート稼働とさせて頂いております。常駐希望の場合は別途ご相談下さい。
※営業支援費用に関してはご依頼頂く稼働工数に応じて変動致しますのでまずはお問い合わせからご連絡下さい。

料金プラン一覧

<詳細>
固定報酬型
※初期費用にはトークスクリプト作成、リスト作成、商材インプット、オンライン商談ツール代が含まれております。
※完全成果報酬型では引き受けておりません。
※契約期間は3ヶ月毎の任意更新となります。

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。
下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

よくある質問

✔️完全成果報酬型は対応していますか?
∟対応しておりません。固定報酬型のみでの対応となります。

✔️月間何件のアポイント獲得が可能ですか?
∟稼働時間に応じて変動しますが、週1日/月間4日の場合は平均8〜12件のアポイント獲得数です。

✔️稼働開始まで最短でどのくらいですか?
∟最短2週間で可能な場合もございます。基本的には対応しておりません。

✔️契約前に稼働プレイヤーとの面談は対応可能ですか?
∟弊社側で担当する案件に最適なプレイヤーを選定させて頂きます。

✔️契約期間はどのくらいですか?
∟3ヶ月です。

※注意点
弊社の営業支援サービスは派遣サービスではございません。一定の期間にわたる業務遂行が委任されるような委任契約です。

(代表例のみ)

<過去の受託実績>
・マッチング型SaaS系企業(東京都)
∟分業モデルにてPJを構築し、アポイント獲得からクロージングまで支援
コールアポ率最大で20%を達成し、アポイントからの受注率も30%を達成
※単なる掲載企業の新規開拓ではなく、掲載後のアクティブ化を見込んだ受注に注力

・情報サービス業(東京都)
∟分業モデルにてPJを構築し、アポイント獲得からクロージングまで支援
2ヶ月限定の無料トライアルをご紹介し、3%以上のコールアポ率を獲得

・求人媒体系(東京都)
∟リスト作成、アポイント獲得からクロージングまで全てオンラインセールスで支援
3ヶ月でアポイント獲得数68件、受注数16件を達成

詳細

<こんな企業におすすめ>
・新規開拓にてアポ数/受注を上げていきたい企業
・資金調達後のスタートアップ、ベンチャーで事業拡大フェーズにいる企業
・少ない工数から依頼を考えている企業

<こんな企業にはおすすめ出来ない>
・完全成果報酬型での依頼を考えている
・BtoC向けに営業代行の依頼を考えている
・新規開拓(アウトバウンド)営業に理解がない企業

資金調達後のスタートアップ、ベンチャー企業、大手企業の新規事業部、上場企業の営業支援まで幅広くご支援させて頂いており、月間50案件、年間300案件以上もの営業支援実績がございます。

社名 ギグセールス株式会社
設立 2017年3月1日
所在地 〒107-0052 東京都港区赤坂9丁目6番地28号 アルベルゴ乃木坂
事業内容 BtoBセールス支援事業・メディア運営事業・営業フリーランスの採用・育成・マネジメント

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。
下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

 

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こんな方にオススメです!

✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
✔︎今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方
✔︎小規模な営業代行会社を経営しており自身がプレイヤーとして実働している方

営業テクニック、新規案件の受託、PJの組織構築、報酬設計、受託以外のマネタイズ手法など現場で使える独自のナレッジをオンライン上で発信していく日本最大規模の《営業フリーランスコミュニティ》でございます!

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