【御社に最適なプロ営業を!】BtoB営業代行のご依頼について|ギグセールス株式会社

※BtoC向けの営業代行は引き受けておりません。
※弊社の営業支援サービスは派遣サービスではございません。一定の期間にわたる業務遂行が委任されるような委任契約です。

いつもGig Sales(https://gig-sales.tokyo/blog/)をご覧頂きまして、誠に有り難うございます。

Gig Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。

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自社サービスを運営中、自社プロダクトをローンチしたばかりの企業様!もしくは新規事業部門を設置されており、顧客検証フェーズを経て、MVPを活用しながらリーンに営業のPDCA、仕組み構築、新規開拓営業まで行なっていきたい企業様!

以下のような営業課題はございませんか?

✔️新規アポイント獲得数が減っている
新規で提案する機会が少なく、獲得するノウハウもないため困っている。

✔️アポイントからの成約率が悪く、売上目標に未達
立ち上げメンバーが営業出身でない為に営業ノウハウがなく、売り方、売り先が分からない。

✔️人的リソースの不足
営業リソースが圧倒的に不足しており、成果目標に対して大幅ビハインド状態となっている。

「営業のプロ人材は欲しいが、正社員を雇うほどではない」と考える企業様は数多くいるかと思います。また「営業人材の獲得」や「営業戦略策定」に課題を持つ事業会社が多いのも事実です。

上記の課題に対して即戦力として参画し、解決出来る集団、それがギグセールス株式会社です。

ギグセールス株式会社|BtoB企業の営業代行ならギグセールス

BtoB企業の営業支援ならギグセールス!!

資金調達後のスタートアップ、ベンチャー企業、大手企業の新規事業部、上場企業の営業支援まで幅広くご支援させて頂いており、月間50案件、年間300案件以上もの営業支援実績がございます。

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(上記PDFになっております。)

▶︎PJ単位で案件をアウトソースする時代へ!!

弊社営業ノウハウ×教育×独自のネットワークを通じてBtoB営業経験者・起業経験者のみで課題解決・結果にコミットする『プロ営業』人材でチームを構築。

『週1〜3日』×『プロ営業人材』×『新規開拓営業』のキーワードで、御社の営業部分をスケールさせます。

大手の営業代行会社に負けないギグセールスならではのポジションニング

営業代行というサービスは既にレッドオーシャン化しており、検索エンジンで検索頂くと色々なサービスが出てきます。

まずサービス価格の部分で切り分けると、「固定報酬型」「完全報酬型」「複合型」などです。営業プロセスで切り分けると「リード獲得」「アポ獲得」「クロージングのみ」「アポ獲得からクロージング」「営業コンサルティング」です。

色んな会社のサービスがある中でどうすれば市場で確立されたポジションが築けるのか!そう考えた時に導き出した答えが「新サービスをリリースした大手の新規事業部門」「営業組織を内部で持ちたくない企業」「事業拡大フェーズにいる資金調達後のスタートアップ」にターゲットを絞ることでした。→加えて、大手の営業代行会社と同じクオリティ、もしくはそれ以上で営業代行費用がそこまで高くない

まだ世に存在しないプロダクト/サービスを扱うことにより、ワクワク感を感じながら創業者同様のマインドで営業することも出来るし、プレイヤー自身のスキルもどんどん向上していきます。世に出る前のサービスをプッシュ型で営業していく為、ノウハウはもちろんのこと、頭をしっかり使っていかなくては受注まで結びつきません。

一般的な営業プレイヤーの場合は全て1人で営業する為属人性が高く、リソースが限られてしまいますが、ギグセールスの場合は即戦力人材のネットワークを構築し、得意分野を分業モデルでサポートします。成果の最大化はもちろんのこと、実際に稼働するプレイヤーのスキルがズバ抜けて高いという特徴があります。その為、緻密に立てた計画をプロセス通り実行するという流れではなく、一旦計画を決めて実行!改善点が見つかれば早期に解決して修正!といったアジャイル型で稼働出来るのも弊社ならではの強みです。

ギグセールスならアポイント獲得からクロージング、営業の型作り&組織構築まで対応可能

・リードジェネレーション(フォーム営業)
・インサイドセールス(SDR)
・アウトバウンドセールス(BDR)
・フィールドセールス(対面営業)
・オンラインセールス(オンライン商談)
・営業マネジメント・コンサルティング

アウトバウンド、インバウンド含む業務切り出し〜一気通貫モデル(リモート/常駐)まで対応可です!最終的に営業組織を内製化される際には営業組織の仕組み作り、営業メンバーの育成、営業MGRの育成なども実施可能です。

ギグセールスの3つの特徴

①複数のリードジェネレーション施策により営業効果を最大化
架電によるアポイント獲得だけではなく、顧客属性に合わせた最適なリードジェネレーション施策を実行。中小企業から中堅、大企業まで幅広くサポート可能。

②営業の分業モデルを採用しており、各領域のプロフェッショナルがチームで対応
分業モデルを採用しており、適所適材のリソース配置により生産性の向上に繋がります。
また各プロジェクトでは営業プレイヤー以外にプロジェクトリーダーをアサインし、案件が円滑に回るような体制を整えております。

③最先端の営業支援ツール導入により、顧客の購買行動に合わせた最適なセールスを実現
ギグセールスが選定した最先端の営業支援ツールと独自の営業戦略を組み合わせ、提案から受注までのリードタイムを短縮化。プロダクトやサービスのフィードバックを顧客から収集し、PDCAを高速で回していきます。

ギグセールス独自のプッシュ型リード獲得

①架電前投げ込み&投げ込み後の追客テレマ施策
∟架電前に企業の問い合わせフォームから投げ込みを行うことで受付突破率の向上、アポ数最大化に繋がる
∟問い合わせ内にリンクを添付し、クリック企業から優先的に架電する!

②アウトバウンド型コール
∟リストに合ったトークスクリプトを2パターン作成し、A/Bテストする
∟アポ取得後に簡易ヒアリングを実施し、顧客属性/確度に合わせてスコア設定〜フィールドセールスにトスアップ

問い合わせフォームへシステム的に営業メールを送信するサービスは存在しますが、弊社は「全てを自動化せずに、投げ込みを実施する文面/投げ込みを実施する時間/投げ込みを実施する頻度」などをプロの目線から分析。また投げ込みと追客架電のセットで営業成果を最大化します。

詳しい施策の内容に関しては別記事で公開しておりますのでお時間ある際に目を通してみて下さい。

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対応可能な案件フェーズ

アウトバウンド、インバウンド含む業務切り出し〜一気通貫モデル(リモート/常駐)まで対応可です!
最終的に営業組織を内製化される際には営業組織の仕組み作り、営業メンバーの育成、営業MGRの育成なども実施可能です。また、下記に掲載されていない領域もサポート可能ですので、お気軽にお問い合わせ下さい。

・リード獲得(テレマ連携無し)
・アポ獲得
・アポ獲得〜与件ヒアリング
・アポ獲得〜クロージング(対面/オンライン)
・既存顧客へのアップセル/クロスセル
・既存リードへのナーチャリング施策からの掘り起こし
・初回問い合わせ対応(インバウンド)
・初回対応からのアポでクロージング
・クロージングのみ(アポ獲得は別業者orCLの社員様)
・インサイドセールス組織(BDR/SDR)の立ち上げ

プロジェクト開始までのフロー

00.お問い合わせ(当日以内に返信致します。)
01.お打ち合わせ
02.営業支援プラン決定
03.ご契約(ご契約後に稼働プレイヤーをアサインし、キックオフMTGとなります。)
04.キックオフMTG実施
05.稼働開始

※お問い合わせから稼働開始まで最短2週間でスタート可能です。平均的な稼働開始までの期間は約1ヶ月になっております。
※原則リモート稼働とさせて頂いております。
※営業支援費用に関してはご依頼頂く稼働工数に応じて変動致しますのでまずはお問い合わせからご連絡下さい。

料金プラン一覧

<詳細>
固定報酬型
※初期費用にはディレクター、トークスクリプト作成、商材インプット、オンライン商談などの各種ツール代が含まれております。
※完全成果報酬型では引き受けておりません。
※契約期間は3ヶ月毎の任意更新となります。

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。
下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

よくある質問

稼働開始まで最短でどのくらいですか?
最短2週間〜ご依頼可能でございますが、1ヶ月前にご依頼頂ければスムーズにご案内可能です。
契約前に稼働プレイヤーとの面談は対応可能ですか?
営業派遣とは異なりますので、事前にプレイヤーと面談することは出来ません。一定の期間にわたる業務遂行が委任されるような委任契約です。
契約期間はどのくらいですか?
3ヶ月〜です。
初期費用は発生しますか?
発生します。ディレクター、トークスクリプト作成、商材インプット、オンライン商談などの各種ツール代が含まれております。
実績はありますか?
月間50案件、年間300案件以上ご支援させて頂いており、白地からアポイントを創出するアウトバウンド型営業を得意としております。具体的には資金調達後のベンチャー、自社サービスを運営しているスタートアップ、大手企業の新規事業部門のご依頼が多くなっております。(SaaS系、マッチング、クラウド、IT系サービスに強いです)
常駐で稼働頂くことは出来ますか?
原則リモート稼働とさせて頂いており、貴社オフィスでの常駐稼働はご遠慮頂いております。

詳細

<こんな企業におすすめ>
・新規開拓にてアポ数/受注を上げていきたい企業
・資金調達後のスタートアップ、ベンチャーで事業拡大フェーズにいる企業
・少ない工数から依頼を考えている企業

<こんな企業にはおすすめ出来ない>
・完全成果報酬型での依頼を考えている
・BtoC向けに営業代行の依頼を考えている
・新規開拓(アウトバウンド)営業に理解がない企業

資金調達後のスタートアップ、ベンチャー企業、大手企業の新規事業部、上場企業の営業支援まで幅広くご支援させて頂いており、月間50案件、年間300案件以上もの営業支援実績がございます。

お打ち合わせでのアジェンダ

1. 商材/サービスのすり合わせ
2. リストの確認
∟ターゲット設定(ペルソナ企業/エリア/従業員規模/業種・業界)
∟NGリストの共有
3. トークスクリプトの設計
∟切り返し/FAQ(よくある質問やクリティカルな断りに対する切り返し)
4. アポ取得時の確認事項
∟カレンダーの共有
∟商談方法(オンライン/対面)
∟アポトスする際のフィールドセールス情報
∟確度の定義/アポ化の有無
∟マストヒアリング項目
5. 稼働開始日について
6. KPI設定とGoogleスプレッドシートの見方

▼貴社にご用意頂きたい事項(お打ち合わせ当日までにご用意頂くとスムーズです。)

・営業資料
・サービスサイトの共有
・商談の手法(対面orオンライン)
・商談を対応するオンライン/フィールドセールスの方の氏名
・オンライン/フィールドセールスの方とのカレンダー共有方法について
・クリティカルな質問/断りに対する切り返しトーク集
・アプローチリスト

アウトバウンド営業を成功させるためのtips

①ニーズを喚起するような課題ヒアリング/提案力を身につけよう
②アウトバウンド専用の商談アジェンダ/商談スクリプトを作成しよう
③アウトバウンド専用の営業資料に変更しよう
④貴社が獲得したい理想の顧客層について言語化し、ターゲティング+リスト抽出を正確に実施しよう
⑤ナーチャリングの仕組みをアウトバウンド専用に構築しよう
⑥顕在顧客のみのアポイント創出に拘りすぎるのは避けよう

営業アウトソースには「固定型」「完全成果型」がありますが、新サービスローンチフェーズにいる場合は固定型である程度の稼働時間を設定した上でアウトバウンド営業で達成したい目的などをアウトソース先と共有しましょう。

チャネル検証や事業拡大フェーズの場合も固定型でのアウトソースを推奨しますが、「完全成果型」で上記アウトバウンド営業に必要な体制を構築した上で依頼しましょう。

【コロナ時代】セールス業務のアウトソース先の選び方

ご利用頂いたお客様から喜びのお声を多数頂いております!

資金調達後のスタートアップ、ベンチャー企業、大手企業の新規事業部、上場企業の営業支援まで幅広くご支援させて頂いており、月間50案件、年間300案件以上もの営業支援実績がございます。

代表的な営業支援実績

東京都:マッチング型SaaS系企業
・営業リソースに課題をお持ちの企業様に対してアポイント獲得までをご支援
コールアポ率最大で20%を達成し、アポイントからの受注率も30%を達成
※単なる掲載企業の新規開拓ではなく、掲載後のアクティブ化を見込んだ受注に注力

東京都:飲食店向けSaaS系企業
・新規集客に課題をお持ちの企業様に対してアポイント獲得までをご支援
日次2〜3件のアポイント獲得し、営業支援期間12ヶ月

東京都:中小企業〜大手企業向けのクラウド型ソリューション企業
・働き方改革を推進している企業様に向けてクラウド型サービスのアポイント獲得
1ヶ月でアポイント獲得数33件獲得

東京都:即戦力人材に特化したエージェントサービス企業
・即戦力の業務委託人材を活用したい企業に向けたアポイント獲得
・月間10件のアポイントを創出し、初月で受注を達成

下記のボタンよりお問い合わせ頂

会社概要

社名 ギグセールス株式会社
設立 2017年3月1日
所在地 〒107-0052 東京都港区赤坂9丁目6番地28号 アルベルゴ乃木坂
事業内容 BtoBセールス支援事業・メディア運営事業・営業フリーランスの採用・育成・マネジメント

まずはオンラインにてお打ち合わせのお時間(貴社の課題ヒアリング)を15〜20分ほど頂戴しております。
下記のボタンよりお問い合わせ頂けましたら当日以内にご連絡させて頂きますので、お気軽にご連絡下さい!

 

営業フリーランス特化型ナレッジ共有サロン募集中!

こんな方にオススメです!

✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
✔︎今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方
✔︎小規模な営業代行会社を経営しており自身がプレイヤーとして実働している方

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