【保存版】ギグセールスで導入・活用している営業関連ツール一覧

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Gig Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。

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ギグセールスでは現在役員含めた正社員6名、ギグセールス専属の営業フリーランス30名で稼働しております。抱えている案件数も月間50案件を超えている為、案件の管理やタスク管理の時間にリソースを取られます。その為、営業の実務に必要なセールスイネーブルメントツール、既存の営業プレイヤーのスキル向上、属人化解消の為に必要なツールを積極的に導入しております!

■2018年時点でUSの会社が毎年SaaSの利用料として使っている金額
500人〜1000人の会社:3億円
200人〜500人の会社:1億円
100人〜200人の会社:4000万円
50人〜100人の会社:2000万円

(ちなみにギグセールスは従業員数6名で年間1,500万近くSaaSの利用料として使っております。)

社内・社外のコミュニケーションツールはもちろんのこと、各施策に合わせたツールを活用し、成果に最短でコミットします。営業プロセス全体を設計、管理する上では必要不可欠と考えており、属人性が高くならないようにプレイヤーレベルを平準化!数値をベースにしたアジャイル型のセールス組織を構築しています。
※まだ記載していないツールもございますので随時アップデートして参ります!

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※BtoC向け、完全成果報酬型での営業代行は引き受けておりません。※弊社の営業支援サービスは派遣サービスではございません。一定の期間にわたる業務遂行が委任されるような委任契約です。いつもGig Sales(https://g[…]

この記事を見てほしい方

・企業の営業職、営業フリーランスとして活動している方
・企業の営業責任者(マネージャー)
・小規模な営業代行会社を運営している代表

ギグセールスで導入・活用している営業関連のツール一覧

実際にギグセールスにて活用しているツールを目的別に紹介していきますので、是非普段の営業業務にご活用頂ければと思います!

実務領域

まずは営業の実務領域に必要とされるツールについて紹介していきます!ギグセールスでは白地からリストを抽出し、アウトバウンドコールにて新規リード/アポを創出していく案件が大半を占めます!普段からアウトバウンド営業に関わっている方は是非ご覧下さいませ!

FORCAS:有料(ABMプラットフォーム)

FORCAS(フォーカス)とは、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM」の実践を強力にサポートするクラウドサービスです。

①成約確度の高い見込み顧客を予測
既存顧客のデータをFORCASに取り込むことで、業界、シナリオ、地域、売上、従業員数などを自動的に分析し、成約確度が高いと予測される見込み顧客を特定。 144万社以上の企業データの中から、独自のスコアを付与したターゲットリストを自動作成します。

②様々な切り口でターゲット企業を特定
144万社以上の企業データから、企業の業種、活動状況や課題、導入している外部サービスなどを切り口に、企業リストを作成可能。さまざまな仮説を立てて、ターゲット企業を特定することができます。

③膨大な顧客データをカンタン統合
顧客管理システムや営業ターゲットリスト、請求情報、名刺データなど、社内に点在する顧客情報とFORCASが持つ豊富な企業情報、そして強力な名寄せエンジンによって、精度の高い顧客データ統合を実現します。

■活用シーン
・アウトバウンド営業(ターゲティング+リスト抽出)
・新サービスリリースの仮説検証〜受注まで
・BtoBマーケティング

FORCAS

FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをその…

makibisi:有料(新規リード獲得プラットフォーム)

makibisi(マキビシ)とは・・B2B向けの新規リード獲得をサポートするプラットフォーム。
クライアントに寄り添いながら過去のノウハウを元に戦略からフォロー。戦略に沿ったターゲットリスト作成や、フォームマーケティング、マーケティング実施後の検証も含めたトータルサポートを行っている。

①クライアントに合わせたオリジナルリスト
戦略に対する豊富なナレッジがあるからできる、時間軸まで考慮した業界・業種を問わないリストプランを提案してくれるため、長期で安定したアポ獲得が可能

②高い送信率を誇るフォームマーケティング
システムと人力のハイブリッドにより約60%と高い送信率と高い送信精度を誇るため、想定しているターゲットとのアポ創出が可能

③営業戦略ノウハウを元にしたネクストアクションを提案
訴求ポイントに対するアクションをまとめたレポートとともに、営業戦略の観点から今後のアプローチも提案されるため、新規リード獲得を任せることができる

■活用シーン
・アウトバウンド営業(リード/アポ獲得)
・新サービスリリースの仮説検証(顧客のFB回収)
・セミナー・イベント誘致

makibisi

makibisi(マキビシ)は、高品質のリード獲得により時間を短縮し、まだ見ぬ顧客への戦略的アプローチを実現する、顧客開…

チラCEO:有料(経営者アポイント獲得サービス)

チラCEOとは、経営者のアポイント獲得をサポートするB2B向けサービス。
2200社以上が登録している経営者プラットフォームを基盤に、年間7000件以上の経営者マッチングを成立させており、クライアントにはそのマッチングノウハウも提供している。アポイント提供だけでなく、経営者視点×第三者目線によるマーケティング戦略設計から成約までのフォローなど多面的にサポートしている。

①獲得できるアポイントは、すべて決裁者
毎月50〜60社が新規登録、全会員数2200社を抱える経営者プラットフォームを基盤に、スピーディーかつ提案幅のある決裁者同士の商談をセッティングしてくれる。

②難易度の高い経営者アプローチをオンラインで完結
オンラインのプラットフォームを利用したアポイント獲得からオンライン商談のセッティング、成約までのノウハウを完全サポートしてくれる。

③満員御礼が続く、オンライン交流会
会員優先の招待制オンライン交流会に参加できる。ここでもサポート担当によりマッチングを促進してくれる。

■活用シーン
・リード/アポイントの獲得
・新規事業のテストマーケティング
・パートナー/代理店開拓

オンリーストーリー

チラCEO(ちらしーいーおー)とは、決裁者アポイント獲得サービスです。BtoB・法人営業企業向けに、営業・リード獲得業務…

Dialpad:有料(コールシステム)

Dialpad(ダイアルパッド)は、ピュアクラウド型のビジネス電話システム “Dialpad” を提供しています。音声・ビデオ通話、メッセージや各種ビジネスツールとの連携、通話分析で、ビジネスコミュニケーションをより豊かなものにします。デバイスを選ばず、いつでもどこからでも仕事に取り組めます。

①アカウントの増減にフレキシブルに対応可能な“Cloud Telephony”システム
「Dialpad」アプリにログインすればその番号で受発信可能。ログインにはGoogleアカウント、Microsoftアカウント、または別のクラウドサービスアカウントでログインでき、アカウントには複数の番号を紐付けることもできる。

②多様な連携機能でより効率的に
DialpadはG suite、Office365、Salesforce、Zendeskなど、身近なビジネスツールと連携しています。これにより業務のスリム化、電話対応の質の向上や営業生産性の向上を実現します。

③クラウドPBX /マルチデバイス
DialpadはピュアクラウドPBXにより既存のPBXや機器を必要としません。また、PCでもスマホでもあらゆるデバイスでお使いいただけますので働く場所を選びません。コスト削減にも繋がります。

■活用シーン
・アウトバウンドコール
・インバウンドコール
・既存顧客へのナーチャリング&顧客サポート

ベルフェイス:有料(オンライン商談ツール)

ベルフェイスは、オフィスにいながら全国の企業へ5秒で接続でき、法人営業・顧客サポート活動に特化して開発された全く新しいウェブ会議システムです。

①セールス・顧客サポートに特化
社内会議向けではなく、BtoBでの営業や顧客サポートの為に開発

②業界最速5秒で接続が可能
類似サービスは接続前にアプリをインストールする必要がある為、お客様側で事前準備が必要

③音声は電話回線を使用
あえて音声は電話を利用することで圧倒的な安定性を担保

④営業マネジメントの効率化を実現
デジタルな仕組みでマネジメントを効率化し、成果の標準化を実現

■活用シーン
・BDR(新規商談対応)
・SDR(ナーチャリング/インバウンドリードからの商談設定)
・CLとのキックオフ/定例MTG
・メンバーへの商材レクチャー
・メンバーへの商談アセスメント

ベルフェイス - 電話しながら、対面以上の商談を

国内No.1の電話を使ったオンライン商談システム「ベルフェイス」の接続ナンバー発行ページです。担当者から電話で案内をうけ…

Zoom:無料/有料(WEB会議ツール)

Zoomとは、いつでも、どこでも、どんな端末からでも Web会議を実現するクラウドサービスで、簡単に言えば、複数人での同時参加が可能な「ビデオ・Web会議アプリケーション」です。

①オンラインミーティング機能
社内、社外問わずオンライン上でミーティングが可能。HDビデオによる高画質のビデオ出力、また高音質での音声出力に対応しています。1on1であれば接続時間無制限、3人以上で接続の場合は40分を制限に使用出来ます。

②オンライン社内研修
これまで開催場所を選定して行なっていた社内研修を全てオンライン上=Zoomで開催することが出来ます。「ビデオブレイクアウトルーム」の機能も役立ちます。参加者を小規模なグループに分割できるため、仮想的にグループワークを実施可能です。

③オンラインセミナー
オンラインセミナー専用機能でもあるZoom Webinar(ズーム ウェビナー)プランもございます。最大10,000人の閲覧ユーザーに対応できるパッケージが用意されているため、大規模なセミナーを実現可能です。

■活用シーン
・新規/既存顧客向けの商談時
・定例MTG
・ウェビナー

Zoom Video

Zoom is the leader in modern enterprise video communications…

SalesDoc:無料/有料(営業資料に特化した解析ツール)

SalesDocは、今資料を見ている人がわかる。「業務はラクに、成果は倍に」を実現するセールスイネーブルメント。営業資料の一元管理/営業資料の閲覧状況見える化/資料の使い方動画を設定。

①営業資料をクラウド上で一元管理
1ヶ所に資料がまとまっているから、管理も資料を探す手間も大幅短縮。必要な資料をすぐに顧客に送ることが出来ます。

②送った資料をいつ・だれが・どのページを見たかがわかる
お客さまが資料を見て検討しているタイミングや興味のあるヶ所がわかるので、ピンポイントでフォローができ、効率的にクロージングが出来ます。

③顧客向けの「提案資料まとめサイト」を3分で作成
今まで送った資料が1ページにまとまっているので、顧客/営業担当お互いの「もらった資料どこいったっけ?」や「どんな資料送ったっけ?」を解消出来ます。

■活用シーン
・アウトバウンドコール後の資料送付から追客時
・既存顧客へのアップセル/クロスセル提案
・プッシュ型のメール営業

Sales Doc(セールスドック)

セールスイネーブルメントツール「Sales Doc(セールスドック)」は、顧客に送った資料の閲覧解析ができるセールステッ…

FutureSearch:有料(営業リスト作成ツール)

FutureSearch(フューチャーサーチ)は、新設法人を含む新鮮な法人リストを、AI技術を使って業種・エリア・規模などの会社情報から作成できる「ビジネスサーチ」と、お問い合わせページへの営業代行を行う「コンタクトアシスト」から成り、効率的なアポイント獲得までサポート可能。

①事業・業務内容をAIで解析・収集
AIサーチエンジンによりインターネット上にある企業サイトの事業・業務内容を解析、収集しています。

②フリーワード・企業情報による検索
探したい企業の事業内容などを入力してフリーワードでの検索が可能です。エリアや業種、資本金、従業員数、上場区分、直近での登録・変更といった絞り込みもできます。

③リアルタイムで検索結果を表示
検索結果はリアルタイムで表示されます。納得のいくまで何度でも検索できるので、御社のニーズにぴったりな法人リストを低コストで作成できます。

■活用シーン
・アウトバウンド営業(新規開拓/市場開拓/商品開拓)
・リード獲得

法人リスト作成~お問い合わせページ入力まで営業支援|FutureSearch

FutureSearch(フューチャーサーチ)は、新設法人を含む新鮮な法人リストを、AI技術を使って業種・エリア・規模な…

Smart Letter:無料/有料(決済者の名前検索&手紙送付ツール)

Smart Letter(スマートレター)は、インサイドセールスを加速するクラウド手紙ツールです。

①239,925人の膨大なデータ、強力な絞り込み機能
膨大な手間と時間のかかる企業のターゲティングやキーマンのリサーチ作業。スマートレターなら、91,164社・239,925人以上の決裁者を網羅するエグゼクティブリストが、ターゲティング、リサーチの土台となる情報の収集・整理・アップデートを代行します。

②最短1分。大企業のキーマンへ個別最適化した手紙を1通から作成・送付可能
ターゲットが決まったら、そのまま画面上で可変印刷対応の手紙が送付可能。スマートレターのセールスチームが実際に送付し、成果をあげている手紙の雛形を利用することができます。手紙を一から作る必要はありません。

③送付ごとにユニークなQRコードで効果測定・ユーザー体験を向上
独自のトラッキング技術によりQRコードの読み込みをリアルタイムトラッキングして手紙の効果を測定可能。URLには関連リンクのほか、Zoomの招待リンクを貼り付けてユーザー体験の向上などにも活用することもできます。

■活用シーン
・アウトバウンド営業(架電前の手紙送付
・過去接点あり/失注済み企業への掘り起こし
・既存顧客へのアップセル/クロスセル

Smart Letter | 決裁者の商談を獲得する最速の道

5,000社・15万人※の決裁者リストを駆使し、エンタープライズセールスの成果を飛躍させるクラウド商談獲得ツール。…

ナレッジ領域

担当している案件をスムーズに進める上でナレッジをデータ上に蓄積する必要があります。ギグセールスでは案件管理、タスク管理、マニュアル管理のツールをそれぞれ導入し、案件がワークするような仕組みを設計しております。

HubSpot:有料(インバウンドマーケティングツール)

HubSpot(ハブスポット)は、見込み客を惹きつけ、リードに転換し、顧客化を促すためのインバウンドマーケティング及びセールスのソフトウェアです。

①CRM Free
完全無料。コンタクト管理・リードの詳細情報取得・取引の進捗追跡など

②Marketing HUB
インバウンド マーケティング実施に必要なすべてのツールを搭載

③Sales HUB
チーム全体の生産性向上・取引を迅速化して成約率を向上させるツール完備

■活用シーン
・新規/既存顧客管理
・インバウンドマーケティング
・インバウンドセールス

HubSpot(ハブスポット)は、見込み客を惹きつけ、リードに転換し、顧客化を促すためのインバウンドマーケティング及びセ…

Confluence:有料(企業向けwiki)

Confluence(コンフルエンス)は、計画状況、文書、アイデア、チャット情報などを一元管理し提供するコラボレーションツール。作成・閲覧・共有・議論の全てがチームで出来るツールを提供します。 強固なナレッジベース・容易なフィードバック・ナレッジを一元管理。

①社内の様々な場所に散らばるナレッジを、一元管理することが出来る
ドキュメントの作成や議論を一箇所にまとめることができる情報共有ツールになっており、複数メンバーが関わるPJに関してもスムーズに進めることが可能。

②情報の属人化を防げるため、新任者への教育工数を削減することが出来る
各PJ毎にスペースを設定出来るため情報管理がしやすいことと、共通化したページを確認することで属人化を防げる。

③チャットツールやタスク管理ツールと連携可能
他のツールとの連携が出来る為、業務の効率化を図ることが出来る。

■活用シーン
・PJ開始前の詳細内容蓄積
・実働案件の管理

Atlassian

ナレッジとコラボレーションの共有スペースです。適切な情報があれば、チームは素早く決定を下し、仕事の進め方を調整したり変更…

Wistant:有料(マネジメント実行支援ツール)

Wistant(ウィスタント)は、人のパフォーマンスが100%発揮される組織をつくるピープルマネジメントツールです。目標管理、1on1、フィードバックを簡単・ラクラク実行ピープルマネジメントが人のパフォーマンスを引き出します

①ピープルマネジメントの実行
目標設定、1on1、フィードバックで構成されるピープルマネジメントの「基本の型」が組織に定着し、会社全体のマネジメントレベルが底上げされます。マネージャーが「誰にどんなサポートを行うべきか」が可視化されるため、ストレスなく、1人ひとりに寄り添うマネジメントを実行し、パフォーマンスを向上させることができます。

②マネジメントの分析と改善
属人化・ブラックボックス化しやすい「マネジメントの現状」が可視化され、データをもとに、組織マネジメントを戦略的に改善できます。目標の達成率や1on1の実施率はもちろん、1on1で実際に話されたトピックの分析などもできるので、マネジメント改善のための「次の一手」を見つけることができます。

③セルフマネジメントを促進
マイボードでは、自分の目標進捗や1on1のスケジュール、もらったフードバックや次アクションなどをまとめて確認できます。メンバーが自分自身に向き合い、自らの成功にコミットすることをサポートします。

■活用シーン
・マネジメント
・セルフマネジメント

Wistant(ウィスタント)は、人のパフォーマンスが100%発揮される組織をつくるピープルマネジメントツールです。これ…

Jooto:無料/有料(タスク管理ツール)

Jooto(ジョートー)は、18万人以上が利用するカンバン式のタスク・プロジェクト管理ツールJooto(ジョートー)。シンプルで簡単、無料で全ての機能が利用可能。プロジェクトメンバーの状況を把握しやすいので、タスク管理やマネジメントの手間を大幅に削減します。

①基本はドラッグ&ドロップだけ。直感的に使えるシンプルデザイン
Jootoは、ふせんを貼ったり、はがしたりするような感覚で使える、カンバン方式のタスク・プロジェクト管理ツールです。直感的な操作で完結できるので専門知識がなくても使いやすい シンプルなデザインです。

②ガントチャートで全体像と進捗が一目でわかる
プロジェクトのスケジュールがひと目でわかるガントチャート機能も、Jootoなら無料で使えます。 スケジュールの全体感を把握し、余裕を持ってプロジェクトを進めましょう。

③複数プロジェクトを抱えていてもJootoで一元管理すれば効率化できる
Jootoでは、1つのダッシュボードで複数のプロジェクトを管理できるので確認作業の手間が少なく、管理工数を大幅に減らします。自分のタスク・チームメンバーのタスクも簡単に見られるので、タスクマネジメントにも大活躍です。

■活用シーン
・案件のタスク管理
・実働メンバーへのタスクアサイン

タスク・プロジェクト管理ツールJooto (ジョートー)

COCOMITE:有料(オンラインマニュアル作成・運用サービス)

COCOMITE(ココミテ)はわかりやすい業務手順をいつでも どこでも だれとでも 共有できる、オンラインマニュアル作成・運用 サービスです。業務効率化・技術伝承・人財育成に貢献し、属人化解消を目指す働き方改革を促進します。

①わかりやすいマニュアルを、簡単・スピーディーに作成
基本レイアウトに沿ってステップごとにマニュアル作成ができ、誰が作っても同じアウトプットのマニュアルが出来上がります。PC・タブレットなど、デバイスを選ばずいつでもどこでもマニュアル作成ができます。

②最大5階層でのフォルダ管理でアクセス管理が容易に
オンラインで管理するマニュアルは、最大5階層までフォルダ分けが可能。フォルダごとにユーザーやグループのアクセス設定ができ、事業や部門、業務に合わせた適切な運用が実現します。

③必要な情報はココミテ!リンク機能で素早く共有
フォルダやマニュアルの共有リンクが取得でき、ユーザーに必要な情報だけをスピーディーに届けることができます。

■活用シーン
・新任者への引継ぎ
・ナレッジ蓄積と共有
・既存プレイヤーの成長促進
・バックオフィス業務の作業手順

オンラインマニュアル作成・運用サービス COCOMITE(ココミテ) | コニカミノルタ

「COCOMITE」は組織の生産性を高めるオンラインマニュアル運用サービスです。操作マニュアルや業務手順書を写真・動画・…

LINE WORKS:有料(ビジネス版LINE)

LINE WORKSは、ビジネス版LINE「LINE WORKS(ラインワークス)」ならチャット機能はもちろん、メール、カレンダー、ファイル管理など、グループウェア機能も使えます。PCだけでなくスマホでもフル機能が使えるので、働き方改革に有効です。

①プライベートの確保も、自由な働き方も、ここから。
仕事では別のLINEアカウントが使えたら、と思っていませんか。LINE WORKSは、LINEおなじみのチャットやスタンプはもちろん、掲示板、カレンダー、アドレス帳、アンケートなど、仕事で活用できる充実した機能を揃えた「ビジネス版LINE」です。

②見慣れた画面だから、すぐに使える。
なじみのあるLINEと同じ使い勝手だから、導入したその日から 誰でもすぐに使えます。ユーザーの教育は、もう要りません。

③安全と安心の提供を。
サービスはすべて日本国内のデータセンターから提供。 国際的なセキュリティ標準である SOC2/SOC3 および ISO27001、ISO27017、ISO27018認証を取得して おり、データの安全な保管とプライバシー情報保護の 安全性が保証されています。

■活用シーン
・社内コミュニケーション
・顧客、取引先とのコミュニケーション
・ナレッジ共有

LINE WORKS

ビジネス版LINE「LINE WORKS(ラインワークス)」ならチャット機能はもちろん、メール、カレンダー、ファイル管理…

営業フリーランス特化型ナレッジ共有サロン募集中!

こんな方にオススメです!

✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
✔︎今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方
✔︎小規模な営業代行会社を経営しており自身がプレイヤーとして実働している方

営業テクニック、新規案件の受託、PJの組織構築、報酬設計、受託以外のマネタイズ手法など現場で使える独自のナレッジをオンライン上で発信していく日本最大規模の《営業フリーランスコミュニティ》でございます!

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