【交渉力】稼げる営業フリーランスに絶対必要なスキルとは!?

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YouTubeチャンネルを開設して丁度1ヶ月が経ちました!今年の1月弊社のSUGIと夜中電話MTGをしていて、何か営業フリーランス向けに新しい情報提供の方法はないか、また新しい新規案件の獲得方法はないかを議論していたところ、YouTubeチャンネルを開設して発信していくのがいいのでは・・という話になり、今に至ります。

弊社はまだ立ち上げ初期ということもあり、そこまで予算を投下したり、正社員を雇用したりすることは出来ませんが、事業の構想、設計を考えてから実行に移すまでのスピードが物凄く早いです!(恐らく他のスタートアップやベンチャーも同様かと思います。)

1ヶ月で約18本の動画をアップさせて頂きましたが、嬉しいことに何と下記のような結果が出ております!^^

企業からの問い合わせが4件で2件成約、CVR50%です!またフリーランス営業職からの問い合わせも徐々に増えてきており、YouTubeの可能性を感じている今日この頃です!

■収益指標
・受注数→企業側
2件(新規獲得案件)
・問い合わせ数→企業側
4件
・登録数→フリーランス側
6名

■Youtube指標(2/1~3/8時点)
・チャンネル登録者数(3/8時点)
86人

【交渉力】稼げる営業フリーランスに絶対必要なスキルとは!?

今回のテーマに関しては稼げる営業フリーランスに絶対に必要なスキルということでポイントに絞って展開致します!まず結論からお伝えすると稼げるようなフリーランスになる為には大きな項目として3点あります!

①交渉力
②案件稼働中の信用力
③成長志向のマインドセット

その中でも特に重要なポイントが交渉力になります。独立初期の営業フリーランスは信用力も実績もない状態からのスタートになりますので、まずは稼働出来る案件を仕入れて実績を作らなければいけません。今まで営業職として活動してきた方が独立されるケースが多い為実働におけるノウハウやナレッジ、いわゆるスキルは問題ありません。一番課題にあげられることとして「新規案件の獲得交渉」になります。

動画の中でも伝えておりますが、新規案件の獲得と実働に求められるスキルは全く異なります。

ではどのようにして新規案件の獲得におけるスキルを向上させていけばいいかというと・・シンプルに新規案件の獲得にリソースを投下出来るように分業モデルを採用し、チームとしてうまく機能させる事です!

つまり、実働部隊のメンバーをそれぞれ調達(採用)し、小規模チームを作る事。加えて、新規案件の獲得をする上でターゲット先の選定や報酬モデルの設計、チームとしての強みなどを決定します。

基本営業フリーランスは案件の獲得から実働、そして継続交渉から資料作成、請求管理、ブランディングまで実施しなくてはいけませんので中々ハードです!器用なフリーランスなら上記をスムーズに出来るかと思いますが、独立初期でノウハウや実績もない状態から全てを実行し、ワークさせるには大変かと思います。

稼ぐ為に必要な交渉力

ポイントとして3点ございます!

①新規案件の獲得
②委託費の交渉
③アップセル提案と継続交渉

①〜③に関しては全て案件を獲得してくるプレイヤーに必要なスキルになります。新規案件の獲得については獲得をする前に下記の内容を握っておくと獲得後もスムーズに稼働する事が出来ます!

・セグメント(業種、業界、規模)
・アプローチリストの有無
・提案から受注までのリードタイム
・アポ獲得の定義
・有効商談の定義
・CPA/LTV
・定例MTGの実施有無
・パイプライン管理
・契約期間/解約時の注意事項
・行動/成約KPI

上記はあくまでも基礎的な部分で他にも事前擦り合わせが必要な項目は多数ございます。この部分がしっかり握れた上で「委託費の交渉」に移行します。

委託費=提示する営業支援費用については想定のアポ獲得件数や受注数などを加味して決定する必要があります!ギグセールスの場合は4つのプランに分けて企業側に提示しております。

上記プランは全て固定報酬型で展開しており、契約期間はミニマム3ヶ月となっております。契約期間は独立初期ですと1ヶ月で受託してしまうフリーランスがいるかと思いますが、結論オススメしません。1ヶ月でアウトバウンド型営業の結果は分かりませんので最低でも3ヶ月、可能であれば6ヶ月契約などで提案することがいいと思います。

もっと深くノウハウを知りたいと言う方がおりましたら、是非展開中のオンラインサロンへ加入を検討して下さいませ!

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✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
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