メーカー営業で2年連続全社MVPを獲得したプロ営業〜営業代行会社 代表 稲葉博之さん〜

今回のインタビューではメーカー営業で2年連続全社MVPを獲得したプロ営業〜営業代行会社 代表 稲葉博之さんにお話を伺いました!

【プロフィール情報】
・氏名 稲葉博之
・年齢  34
・経歴
大学卒業後、不動産ベンチャー企業に就職。
1年後リーマンショックで会社が倒産し、安定はないことを身を持って体感する。その後はメーカー営業3年、営業支援会社4年の経験を積む。
メーカー営業では2年連続全社MVPを獲得。
営業支援会社では入社より24ヶ月連続目標達成、当時の社内ギネスを記録。その後フリーランスとして独立、BtoC、BtoBの営業の両面の経験を積む。昨年法人化し、現在は国内外の会社と提携し事業を行う。

フリーランスとして独立した背景・理由

当時結婚して、家族が出来たのが大きな理由で、家族との時間を多く取れるようになりたいというのがきっかけです。
子供が出来た時に、自身の仕事を誇れるような父親になりたいという思いもありました。

当時、会社員として仕事を楽しくやっていましたが、自身で仕事にコミットをしながら、時間成約型ではなく、型にはまらない働き方があるのではないかと考えるようになりました。

独立したばかりの活動や様子を教えて下さい

前職の会社から業務提携の話を頂いたのが当初の活動のスタートでした。
大手EC企業の新規開拓営業のプロジェクトのメンバーマネジメントを任され、マネジメントを行いながら、クライアントと営業進捗の打ち合わせ、営業方針の決定などを行っていきました。

会社の統合、オフィスの移転など色々体制が変わる中で、約2年あまり携わらせて頂きました。一番大事な事はサービスの良さでもなく、クオリティでもなく、「どのような人から情報をお聞きしたいか?」というところに尽きると感じました。

今の仕事の活動について教えて下さい

現在は、個人でフィールドセールスの営業案件受託も行いつつ、会社として、上場企業の新規事業のフィールドセールス、インサイドセールスを請け負い、フリーランスの方とチームで取り組んでおります。アポ獲得から商談、案件管理など一連の業務を分業することで、それぞれの得意分野を活かしつつ、ナレッジ蓄積を行っております。

ギグセールスとも連携をしながら、今組んでいるパートナーの方々にとって、それぞれが仕事を通じて飛躍するきっかけ作りをクライアントさんとのやり取りから学ばせて頂いております。

フリーランス営業職としてのやり甲斐と大変さを教えてください

■やりがい
短期間で多くの企業様に貢献出来る点です。
通常であれば一つのことを集中して成果を生み出すことも大事とされていますが、様々な業界業種を経験させて頂くことで、思わぬところで点だったものが線となって繋がる感覚があります。

スタートアップの企業や良いプロダクトを世に広めていきたいというクライアント様とお話をしていると、一緒に企業のプロダクトをよくして行く同志のような感覚です。

チームで連携して仕事をしていることで、組織として各人が自立し、年齢上下関係関係なく、物事を能動的に考え、発信出来るような環境が作れていることがやりがいに繋がっています。

■大変さ
クライアントも短期間で結果を求めているので、集中して成果に向き合うことです。
しかしながら、結果を急ぐあまり、提案先の顧客のことを疎かにしないよう、顧客第一でありながら、クライアントの意向にも寄り添う、良い塩梅で仕事を進めるというところに大変さもありますが、一つの結果や形になった時には、何倍もの感動や喜びがあります。

案件を受託するかどうかを判断する基準は何ですか?

「サービスやプロダクト普及していくことで幸せになる企業がどれだけイメージ出来るか?」というところを大事にしています。

また可能であれば、自身がまずはサービス導入や使用してみて、1ユーザーとしての意見をしっかり持つことも必要だと思っています。どれだけクライアントと寄り添えるか、チームで一丸となって夢中に取り組めるか?

上記を重点項目に置き、稼働工数や報酬のバランスをみながら基準を設け、判断しています。

得意な営業手法について教えて下さい

■課題解決力
スピード感あふれる職場が多かった影響もあり、自発的に動くことに大切さを実感し、常に自ら課題を見つけ、解決していくという方法で仕事をしてきました。

新規開拓営業のテレアポの際も事前にお客様企業の分析を行い、考えられる課題点をいくつかピックアップし、その上でご提案することでアポイント取得率が高くなりました。お客様のことを理解しようとする姿勢・行動力、厳しい環境の中でのチャレンジ精神には自信があります。

■調整、交渉力
営業の商談を行う中で、顧客と会社の間でどうしても譲ることの出来ない場合があったのですが、その時に心がけたところは、納得いくまで双方の言い分を聞き、相互での調整を行ったということです。

またこちらに不都合があった場合は顧客に伝え、聞き入れて頂くかどうかにかかわらず、声を届けていくという事を念頭に行いました。お互いの大事にしていることを咀嚼して、着地点を決めるということを大事にしております。

ギグセールスに参画してみていかがですか?

ご縁とタイミングが重なって、代表の小林さんと出会いました。

常に新しいアイディアやこれからの営業のあり方を発信していらっしゃるので、大変勉強になりますし、自身のナレッジ蓄積、事業展開にも大きな刺激を頂いています。これからも良きパートナーとして相乗していきたいと思います。

今後の展望や目標、実現したい夢について教えて下さい

自社を通じて「営業支援を通じてのキャリア形成」の座組みを作っていきたいと考えております。

現在一緒に組んでいるパートナーの方も営業未経験からスタートして、実績を作っている方が増えてきました。自身が天井になることなく、基準を上げ続けることもチャレンジだと思っています。

各人がそれぞれの得意を活かして、営業に限らず、やりたいことに思いっきりチャレンジ出来るマインドや安心して取り組める環境をサポートしていきます。

また営業支援で培った経験を元に色々な分野に興味を持っているので、枠にとらわれず、実践する機会やチャンスも作っていきたいです。
自分と関わった方には、性別年齢過去の実績関係なく、どのタイミングからでもチャレンジして未来を変えていくことが出来るという可能性を感じて頂き、一緒に飛躍したいと考えております。

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